超细纤维体现着优越的核心价值
超细纤维眼镜布从传统观念来看(超细纤维 拉米 牛巴戈http://www.dggelin.com),是针对近视群体的专项产品,它的核心产品价值是“擦拭镜片”,为了让这个核心价值更优越,人们对它的改进往往局限于“干净”“方便”“柔软”“不磨损镜片”等形式产品和延伸产品上,这充其量只是对传统核心产品价值观念的拥护,并没有进行实质性的创新。但“美容巾”的问世却让超细纤维眼镜布的概念焕然一新,原来眼镜布的核心价值除了“擦拭镜片”,还可以“清洗面庞”,这一下子使眼镜布的正常生命周期延展到了一个崭新的天地。一般来说,判断一个产品是改进品还是革新品应具备四大条件:
(1)创建和拓展了一个新的产品大类;
(2)在既定目标市场之外开辟了一个全新的市场;
(3)其特定用途对顾客来说是全新的;
(4)需要一套全新的营销组合来支撑。
显而易见,“美容巾”完全符合这个尺寸,这使它责无旁贷的承担起了对现有眼镜布市场的一种局部性颠覆。为什么是“局部性”?因为它虽极具替代的潜质,但无奈眼镜布市场主体的多元化,使之不得不自甘为局部性消费者的受用